岗位职责
1、建立区域重点客户信息档案；
2、管理区域重点客户并共同制定相关客户年度业务计划；
3、定期拜访区域重点客户总部及主要门店，进行业务回顾，和了解市场和客户需求的变化和发掘生意增长点；
4、协助制定现代渠道生动化指引，并收集和推广各区最佳执行案例；
5、制定及执行KA服务标准和操作指引；带领及协助KA队伍达到年度销售目标；
6、规范KA合作条款和价格政策；
7、配合公司营销中心以确保全国性重点客户的规范管理工作在其区域内有效实施、建立、推动及跟踪当地的销售状况；
8.发展与管理经销商，协助大区、经销商建立市场运作体系；
9.领导和激励销售团队的能力，对下属的工作进行评估；
10.对业务人员进行培训、指导 ；
12.处理客户投诉；
13.按时完成上级领导交办的其他工作任务。
任职资格
1.性别不限，年龄27-35岁，市场营销等相关专业大专以上学历；
2.三年以上大型企业KA销售经验，熟悉快速消费品行业的运作管理，与全国性KA有良好的客情；
3.熟悉KA卖场销售年度合同的谈判及促销方案的拟定/实施/管理以及费用的管控；
4.具备良好的谈判/沟通能力及3年以上KA团队管理经验；
5.具有商超业务团队、促销队伍的培训能力及经验；
6.具有良好的职业道德及团队合作精神；
7、有良好的客户服务意识、内外部沟通协调能力及较强的销售能力。